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招商引資相關(guān)知識(shí)
作者:管理員    發(fā)布于:2017-10-23 15:06:28    文字:【】【】【

 

一、招商引資概述

(一)含義:將區(qū)域外的資金和項(xiàng)目引進(jìn)來,加快當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。主體為企業(yè)(直接參與項(xiàng)目談判和從事項(xiàng)目投資建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理等),主導(dǎo)者為政府(塑造當(dāng)?shù)貙?duì)外形象和優(yōu)化投資環(huán)境等)。

(二)八原則:知己知彼、活留招三結(jié)合、重點(diǎn)突破、機(jī)構(gòu)優(yōu)化、科學(xué)發(fā)展(7不招)、合理公關(guān)、創(chuàng)造商機(jī)和營(yíng)造商氣、領(lǐng)導(dǎo)重視。

(三)招商引資的方式與途徑

1.平臺(tái)招商:會(huì)、節(jié)、展、壇,實(shí)際作用是搭建平臺(tái),注意“四借”(借特產(chǎn)招商、借特色招商、借當(dāng)?shù)孛苏猩?、借特殊歷史招商)。

2.顧問招商:關(guān)系人招商,借助當(dāng)?shù)卦谕獾钠髽I(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)者名人、科技專家、影視明星和海外僑胞等關(guān)系人實(shí)現(xiàn)招商引資。

3.機(jī)構(gòu)/專業(yè)招商:成立專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)招商引資事務(wù)。包括代理招商(委托區(qū)外中介機(jī)構(gòu)幫助招商,制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法)、“走出去”招商(人員走出去和機(jī)構(gòu)走出去)。

4.環(huán)境招商:硬環(huán)境(七通一平)、軟環(huán)境(優(yōu)惠鼓勵(lì)政策、市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)政策、稅收優(yōu)惠、行政效率、公平競(jìng)爭(zhēng))、產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境(工業(yè)與服務(wù)業(yè)配套能力、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)群、經(jīng)濟(jì)圈和組團(tuán)式投資等)。

5.產(chǎn)業(yè)鏈招商:圍繞某個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下******業(yè)開展招商。

6.服務(wù)招商:“零障礙”、“全覆蓋”服務(wù),成立行政審批中心,實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù),設(shè)立服務(wù)中心與投訴中心等。

7.產(chǎn)權(quán)招商:出售全部或部分產(chǎn)權(quán)招商,成立產(chǎn)權(quán)交易所, 推動(dòng)國(guó)有企業(yè)的改革重組,民營(yíng)與私營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)多元化。

8.示范招商:以商招商,協(xié)助辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)起到口碑效應(yīng),實(shí)現(xiàn)客商牽線搭橋。

9.品牌招商:開發(fā)區(qū)品牌效應(yīng)。

10.聯(lián)誼招商:與現(xiàn)有或潛在的投資者搞聯(lián)誼活動(dòng),聯(lián)絡(luò)感情。

11.網(wǎng)上招商。

12.其他招商方式:中央商務(wù)區(qū)招商、新城區(qū)招商、教育招商、金融招商、商業(yè)招商、旅游招商、房地產(chǎn)招商、土地招商、吸引本地在外能人回鄉(xiāng)招商、借區(qū)招商等。

(四)招商引資基本流程

策劃、篩選、包裝、推出項(xiàng)目→借助某種招商引資方式尋找合作伙伴→洽談簽訂合作協(xié)議→向政府相關(guān)部門報(bào)送可行性研究報(bào)告等項(xiàng)目資料,申請(qǐng)審批或備案→獲得審批立項(xiàng)后組織落實(shí)項(xiàng)目,實(shí)施投資建設(shè)→項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后服務(wù)與管理。

二、招商部門職責(zé)

(一)負(fù)責(zé)招商部的整體項(xiàng)目工作的定位、調(diào)研和策劃。

(二)負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃,布置和安排本部門各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。

(三)負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)培訓(xùn),指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作,不斷強(qiáng)化和提高員工素質(zhì)。

(四)負(fù)責(zé)考核和考評(píng)本部門員工,調(diào)動(dòng)員工工作積極性,增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。

(五)負(fù)責(zé)招商工作,對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

(六)負(fù)責(zé)安排本部門員工對(duì)商家資源的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作。

(七)負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。

(八)負(fù)責(zé)組織建設(shè)(制訂)招商管理制度等系列標(biāo)準(zhǔn)文件,并形成成果。

(九)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其他部門的工作。協(xié)調(diào)階段性營(yíng)銷活。

(十)合理有效的控制本部門費(fèi)用開支,負(fù)責(zé)督促項(xiàng)目傭金的有效回籠。

(十一)商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)信息反饋,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

(十二)主持每周例會(huì),總結(jié)與檢查階段工作,對(duì)工作進(jìn)行講評(píng),做好下周工作目標(biāo)。

(十三)處理客戶的抱怨和投訴,做好客戶管理工作。

(十四)就招商工作與相關(guān)單位或部門協(xié)調(diào)與應(yīng)對(duì)(協(xié)調(diào)各單位各部門促進(jìn)招商順利開展)。

(十五)與財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)租金收取。

(十六)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想和方針路線,維護(hù)公司的聲譽(yù),維護(hù)公司的各種利益。

(十七)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律、法規(guī),遵守公司的各項(xiàng)管理制度及財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

(十八)在工作中以公司利益為重,做到公正、公平地開展招商,在工作中不得以公謀私。

(十九)在本部門范圍內(nèi)根據(jù)工作需要合理協(xié)調(diào)組織人員,理順工作細(xì)節(jié)。

(二十)定期召開招商部工作總結(jié)會(huì)議,及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展情況。

(二十一)做好情報(bào)收集和分析工作,包括本企業(yè)的銷售情況,消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)及供應(yīng)商動(dòng)態(tài)情報(bào),并及時(shí)呈報(bào)總經(jīng)理。

(二十二)高度服從上級(jí),并嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)指示,為把本部建設(shè)成為團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、業(yè)績(jī)突出的部門而努力奮斗。

三、招商引資談判

(一)招商引資談判概述

1.概念:招商引資談判,亦稱商務(wù)談判。指在國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,處于不同國(guó)家或不同地區(qū)的當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易或簽訂某項(xiàng)協(xié)議,彼此通過信息交流,就交易或協(xié)議的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過程。

2.特點(diǎn):以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的;以經(jīng)濟(jì)利益為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo);以資金使用價(jià)格和商品買賣價(jià)格為談判的核心。

3.特殊性:即使一筆交易的商洽,也是一項(xiàng)涉外活動(dòng),具有較強(qiáng)的政策性;應(yīng)該按照國(guó)際慣例辦事;涉及面很廣;影響談判的因素復(fù)雜多樣;談判的內(nèi)容廣泛復(fù)雜。

4.種類(六種劃分依據(jù))

1)人數(shù)規(guī)模:個(gè)體談判、集體談判。

2)利益主體數(shù)量:雙方談判、多方談判。

3)雙方接觸的方式:口頭談判、書面談判。

4)地點(diǎn):主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地談判。

5)態(tài)度與方針:讓步型談判(軟式談判)、立場(chǎng)型談判(硬式談判)、原則型談判(價(jià)值型談判)。影響和制約上述方法的因素主要是今后與對(duì)方繼續(xù)保持業(yè)務(wù)關(guān)系的可能性、雙方談判實(shí)力對(duì)比、 該筆交易的重要性、談判在人力物力財(cái)力和時(shí)間方面的限制。

6)內(nèi)容:投資談判、租賃及“三來一補(bǔ)”談判、貨物買賣談判、勞務(wù)買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判、損害及違約賠償談判。

5.基本原則

平等互利原則、靈活機(jī)動(dòng)原則、友好協(xié)商原則、依法辦事原則、原則和策略相結(jié)合原則。我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議;方式必須有效率;可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系。

6.基本流程

準(zhǔn)備階段:主要包括五個(gè)方面的內(nèi)容。對(duì)談判環(huán)境因素的分析、信息的收集、目標(biāo)和對(duì)象的選擇、談判方案的制定、模擬談判。

開局階段:相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談,選擇和營(yíng)造適合談判主體的氣氛。

正式談判階段:掌握每道程序的中心問題和重點(diǎn)問題及其相互銜接關(guān)系,控制節(jié)奏和進(jìn)程,從全局的角度出發(fā)尋求最佳的解決方案,直到獲得成功。

簽約階段:簽訂書面合同,合同條款明確一致,所涉及概念沒有歧義,前后敘述不自相矛盾,不出現(xiàn)疏漏和差錯(cuò)。

7.對(duì)談判對(duì)手資信的審查

對(duì)客商合法資格的審查(包括對(duì)其法人資格的審查、對(duì)其資本信用和履約能力的審查)。

對(duì)談判對(duì)方公司性質(zhì)和資金狀況的審查(個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)一般不是法人,不具備法律上獨(dú)立的人格,出資者以個(gè)人的全部財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任;有限合伙企業(yè)和股份有限合伙企業(yè)按有些國(guó)家規(guī)定可視為法人,具有法律的獨(dú)立人格;有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司是獨(dú)立法人,享有民法權(quán)利和義務(wù),每個(gè)股東以其出資額為限對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任,前者的股票不能在股市交易,不能公開向社會(huì)募集股款,股東人數(shù)及股份的轉(zhuǎn)讓也受到一定的限制,后者更為普及和廣泛,也更適應(yīng)于社會(huì)化大生產(chǎn)的需要)。

對(duì)談判對(duì)手公司的營(yíng)運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況的審查(對(duì)兩者狀況的審查要統(tǒng)籌兼顧總體評(píng)價(jià),財(cái)務(wù)狀況指自有資金充裕程度、盈利率高低、固定資產(chǎn)現(xiàn)狀及這就成都等有關(guān)資金、盈利的總體評(píng)價(jià);營(yíng)運(yùn)狀況指產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等有關(guān)經(jīng)營(yíng)方面的評(píng)價(jià))。

對(duì)談判對(duì)手商業(yè)信譽(yù)情況的審查(產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)、商標(biāo)及品牌、廣告的宣傳作用)。

最后應(yīng)當(dāng)了解對(duì)方談判成員的有關(guān)資料(人數(shù)、職務(wù)、年齡及其分工;各成員的性格、專長(zhǎng)及愛好甚至社會(huì)和家庭關(guān)系,特別是對(duì)方成員中的實(shí)力派人物的情況)。